Использование негативной информации по заказчику поглощения способно привести к прекращению рейда, так как его репутационные убытки, нарушение интересов основного бизнеса могут перевесить выгоды от поглощения.
Пример. Очень крупный заказчик недружественного поглощения имел значительные экономические интересы в одной из западноевропейских стран. На предприятие-цель был организована поездка журналистов этой страны, где им подробно рассказали о методах, которые используют в России рейдеры, и том, кто стоит за этим конкретным захватом. В крупнейших газетах этой страны появились статьи о нечистоплотных методах, к которым прибегает крупный бизнесмен, имеющий тесные связи с бизнесом этой страны. Зарубежные партнеры заказчика поглощения забросали его письмами с просьбой прокомментировать ситуацию. В результате заказчик предпочел отказаться от своих планов поглощения.
Так же, как и другие методы защиты, PR наиболее эффективен на ранних стадиях захвата, как только менеджмент компании понял, что предприятие стало объектом враждебного поглощения. К сожалению, обычно PR-специалистов приглашают на этапе, когда конфликт переходит в фазу активной конфронтации.
Однако начало использования PR и на более поздних стадиях противостояния оправдано.
Главная цель PR-сопровождения заключается в обеспечении лояльности и поддержки основных целевых аудиторий в процессе защиты предприятия. Достижение цели осуществляется за счет решения следующих основных задач:
1) формирование негативного имиджа компании-захватчика;
2) формирование негативного имиджа заказчика захвата;
3) формирование условий неприязни и резкого осуждения сделки в целом или действий другой стороны;
4) нейтрализация усилий компании-агрессора по дискредитации руководства предприятия;
5) привлечение внимания широких деловых и политических кругов и общественности.
Существенная особенность организации PR в защите от недружественных поглощений — практическое отсутствие временного ресурса для разработки и организации масштабной PR-кампании. Обычно пиарщики начинают работу в условиях, когда «начинать нужно было вчера». При таких обстоятельствах на первый план выходит квалификация PR-специалистов, их способность работать в жестких временных параметрах и стрессовых ситуациях.
Нередко предприятия-цели полагают, что уже имеют в своем штате достаточно квалифицированных специалистов, которые самостоятельно, без привлечения профильных специалистов «со стороны», способны выполнить необходимые работы. Однако это заблуждение. Штатные PR-специалисты предприятий обычно неплохо разбираются в продвижении продукта, в то время как в процессах защиты от захватов необходимы специалисты в кризисном PR. Такие специалисты не только привыкли работать в условиях жесткого дефицита времени, но и обладают наработанными коммуникациями в этой области и хорошо освоили соответствующие методики и инструментарий. Поэтому для разработки и проведения соответствующих PR-кампаний рекомендуется прибегать к профильным специалистам.

PR в защите от недружественных поглощений

Выстраивание коммуникации со СМИ и широкой общественностью

Заказчик поглощения

Комбинация методов

Несколько классов акций

Основные методы защиты при поглощениях

Отравленная пилюля

Работа с акционерами

Работа с коллективом предприятия-цели

Стратегические, транзакционные и структурные методы защиты бизнеса

Эшелонированный совет директоров